Tesla, Super Bowl dalgalanması sayesinde skor elde etmek istiyor. Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, reklam vermemesine rağmen Tesla satışları büyük maçın ardından önemli ölçüde arttı. Şimdi, elektrikli araç sektörünün kralı sosyal medya pazarlamasına başladığına göre, bu ekstra ilgiden para kazanmak için agresifleşmek zorunda.
Bu Yıl Model Y Yenilenmeyecek
Herhangi bir kampanyada, konuşma noktaları önceden gönderilmelidir. Tesla, teslimat danışmanlarına en azından Kuzey Amerika’da bu yıl bir Model Y yenilemesi beklememelerini bildirdi. Teslascope’a göre gönderilen notta şu ifadeler yer alıyor:
“Bazı müşterilerin Model 3’e benzer bir yenileme bekledikleri için Model Y siparişlerini vermek için beklediklerine dair geri bildirimlerinizi duyduk. Bu yıl Model Y için herhangi bir yenileme yapılmayacağını şeffaf bir şekilde bildirmemiz önemlidir. Müşterilerin dünyanın en çok satan aracını kullanmaya başlamaları için daha iyi bir zaman olamaz.”
Görünen o ki, şirket Highland’in piyasaya sürülmesinden edindiği izlenimleri dikkate almış. Highland’in yakında piyasaya sürüleceği söylentisi yayıldığında, bir önceki modelin satışları önemli ölçüde düştü. Söylentileri bastırmak akıllıca bir hareket, ancak zorluk devam ediyor: Tesla, Highland lansmanının sürpriz unsurunu ortadan kaldıran sızıntılara karşı nasıl korunacak?
Tesla, satışları artırmak için agresif bir hamlenin sinyalini vererek Model Y’nin fiyatlarını stratejik olarak düşürdü. Şubat 2024’ün geri kalanında müşteriler Model Y RWD ve Long Range modellerinde 1.000 $ indirimden yararlanabilecek. Tesla ayrıca ücretsiz Tam Kendi Kendine Sürüş transferleri, erken benimseyenler için ömür boyu ücretsiz Süper Şarj ve erken Cybertruck rezervasyon sahipleri için ek indirimler gibi cazip teşvikler de sundu.
Tesla yatırımcısı Gary Black, tek bir Super Bowl reklamının bile tüketicinin markaya olan ilgisini önemli ölçüde artırabileceğini ve indirim yapmaktan daha ucuza gelebileceğini öne sürerek Tesla için kaçırılan potansiyel fırsata dikkat çekti. 30 saniyelik bir spot için 7 milyon dolarlık bir yatırımla, Tesla’nın reklam maliyetini karşılamak için araç başına 8.000 dolarlık brüt kar varsayımıyla yalnızca 875 araç daha satması gerekecektir. Black, tüketici ilgisinde ortaya çıkacak artışın, anlık masraftan çok daha ağır basabileceğini öne sürüyor. Buna karşılık Tesla’nın mevcut yaklaşımı, Model Y fiyatını 1.000 dolar düşürerek kısa vadeli bir satış artışı sağlamayı tercih ediyor ve bu da aylık 40 milyon dolarlık bir harcamaya denk geliyor.
At $7M for a 30 second Super Bowl ad, $TSLA would have to sell 875 incremental cars (@$8k gross profit per car) to justify the cost of the ad. And the follow up interest from TSLA paying for a Super Bowl ad would be huge. Instead $TSLA cuts price by $1,000 per Model Y in the US… https://t.co/ZrqxUpRCcB
— Gary Black (@garyblack00) February 12, 2024
Tesla’nın iletişimindeki şeffaflık ve fiyatlandırma stratejisi, özellikle rakipler elektrikli tekliflerini yüksek profilli reklam kampanyalarıyla sergilerken, satış ivmesini yüksek tutmak için tasarlanmıştır. Super Bowl gibi etkinliklerin reklam atağına katılmamasına rağmen Tesla, müşterilerin ilgisini çekmek ve onları elde tutmak için doğrudan iletişime ve güçlü bir teşvik teklifine güvenerek yaklaşımında kararlı olmaya devam ediyor.
